金剛石三巨頭共商規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)秩序大計(jì)

     黃河旋風(fēng)股份有限公司銷售公司總經(jīng)理周占領(lǐng)、南陽(yáng)中南金剛石有限公司銷售處長(zhǎng)王建文、河南華晶超硬材料有限公司主管銷售的副總經(jīng)理李國(guó)選在協(xié)會(huì)的倡議下于2007年3月19日在鄭州再次聚會(huì)。協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)參與了聚會(huì)。該三家企業(yè)是人造金剛石生產(chǎn)的前三名，三家年產(chǎn)量約占全國(guó)產(chǎn)量的70%，三家的行為左右著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局面。2006年三家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)*傳布磋商，達(dá)成了2007年春節(jié)前各自穩(wěn)定價(jià)格，有重大舉措互相通過(guò)的共識(shí)。事實(shí)上各家信守承諾，發(fā)展形勢(shì)穩(wěn)定。在國(guó)家號(hào)召轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、金剛石生產(chǎn)高度集中、原材料大幅漲價(jià)、國(guó)外反傾銷危險(xiǎn)并非解除的形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有必要進(jìn)一步規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)秩序，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和可能導(dǎo)致的反傾銷。龍頭企業(yè)有責(zé)任和義務(wù)在規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)秩序方面做出貢獻(xiàn)。 

　　三企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人抱著積極友好的態(tài)度，在親切融洽的氣氛中就目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)存在的問(wèn)題充分交換了意見(jiàn)，討論了應(yīng)該采取的有效措施，探討了市場(chǎng)逐步分工的可能性。三位領(lǐng)導(dǎo)分別提出了建議性的意見(jiàn)和建議。在就這些意見(jiàn)和建議充分討論之后達(dá)成了如下共識(shí)： 

　　1、三人各自向企業(yè)一把手建議，盡力發(fā)展*產(chǎn)品，進(jìn)一步提高產(chǎn)品水平，將企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)瞄準(zhǔn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不僅要逐步替代進(jìn)口*產(chǎn)品，而且要在國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)際對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，提高中國(guó)*金剛石在國(guó)際市場(chǎng)的占有率，逐步在國(guó)際市場(chǎng)上樹(shù)立強(qiáng)國(guó)形象。 
 
　　2、要以提高產(chǎn)品質(zhì)量水平和售前售后服務(wù)水平方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，不以降低促銷進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 

　　3、照顧中小企業(yè)的利益，留出需求量較小的特殊產(chǎn)品和市場(chǎng)需求的低檔產(chǎn)品空間讓中小企業(yè)發(fā)展，不與中小企業(yè)爭(zhēng)市場(chǎng)，引導(dǎo)各企業(yè)走差異化發(fā)展道路。 

　　4、不為爭(zhēng)奪客房攻擊其他方，不在同一客戶處進(jìn)行“拉鋸戰(zhàn)”，而要進(jìn)行一定的市場(chǎng)分割。 

　　5、2007年上半年各自保持價(jià)格體系的穩(wěn)定，若有重大營(yíng)菹措施出臺(tái)則事先通報(bào)其他方。2007年7月份再會(huì)面，總結(jié)上半年運(yùn)行情況，討論下半年運(yùn)行措施。