歐科億： 數控刀具銷售收入實現3.2億元

證券之星消息，2024年9月3日歐科億（688308）發布公告稱公司于2024年8月30日接受機構調研。

問：公司2024年上半年經營情況介紹？

答：公司2024年上半年實現營業收入5.79億元, 其中數控刀具收入3.2億元, 同比增長3.66%, 硬質合金制品收入2.54億元, 同比增長14.35%。數控刀具銷量4,247萬片, 均價7.56元/片, 價格同比提升，自產數控刀片的毛利率為42%。硬質合金制品銷售806噸，均價31.57萬元/噸，硬質合金制品的綜合毛利率為14.5%。

此外，公司在數控刀具終端銷售、海外銷售收入以及新產品銷售方面均有所提升，公司未來將繼續推進銷售模式創新, 開拓終端市場和海外市場, 提升整體競爭力。

問：公司數控刀具銷售模式有哪些新進展？

答：目前，公司數控刀具銷售致力于深耕終端，加快出口，不斷創新銷售模式。針對不同類型的市場，采取不同的銷售策略，提供綜合性的、定制化的服務。對于行業刀具聚集地、特定領域刀具集散地等區域，建立直銷團隊，提供針對性的終端服務，廣泛性的刀具需求區域更適合采用經銷商模式。2024年上半年，公司數控刀具銷售收入實現3.2億元，其中；國內經銷1.28億元，占比約40%，國內終端銷售9,650萬元，占比約30%，海外銷售9,707萬元，占比約30%。隨著公司出口及國內終端銷售的快速發展，公司在數控刀具有望實現銷售模式的新突破，從而提升公司在未來刀具市場的競爭力。

問：公司整硬刀具業務發展進展如何？

答：公司二季度整硬刀具產能逐漸釋放，出貨量大幅上升，上半年實現銷售收入約3,000萬元，一期產能釋放約60%。公司持續向市場推出整硬刀具產品，包括針對航空發動機葉盤、葉輪、葉片解決方案，開發的優異基材搭配耐高溫磨損的復合涂層的高溫合金銑刀；適合大切深、小切寬暴力開粗的不銹鋼高效加工銑刀；針對渦旋盤、手機殼3C等高端精密模具行業開發的高效鋁加工銑刀等，上半年公司整硬刀具新產品品種數新增2200多種；公司刀具產品根據終端需求開發，市場訂單狀況良好，產能有望進一步釋放，整硬刀具業務將進一步提升。

問：公司庫存情況如何？

答：公司上半年的庫存的增量主要來自原材料的備庫，公司通過調整產品結構、產量，提升高端產品產能利用率以加速消化庫存。下半年將進一步調整生產和銷售策略，加速新產品的釋放，提升產量和產能利用率。隨著下游消耗逐漸步入正軌，經銷商庫存水平將恢復至正常狀態，刀具行業整體消耗將保持穩步增長。

問：上半年公司海外銷售增幅較大，具體表現在哪些方面？

答：公司抓住出口機遇，加大海外開拓力度，豐富海外銷售渠道，海外布局進一步完善，出口銷售實現量價齊升。上半年，海外銷售收入為1.15億元，同比增長94.67%，其中，數控刀具產品出口收入實現9,707萬元，同比增長117.94%，數控刀具產品出口占數控刀具收入比例達到30%。數控刀具產品出口平均單價11.83元/片，產品結構呈現高端化發展趨勢。今年我們的海外市場正在迅速增長，公司在德國注冊歐洲子公司，同時開設了韓國運營中心，不斷豐富海外銷售渠道，優化海外銷售模式，快速推進海外市場開拓。

問：公司整包業務擴展方向有哪些？

答：為全球切削加工提供整包方案是公司重點發展方向，上半年公司進一步拓寬了整體解決方案應用場景，推出了用于汽車制造行業發動機缸體、缸蓋、曲軸、渦輪增壓器殼體、變速箱殼體、轉向節、差速器、輪轂等零部件加工的刀具系列方案；用于航空航天行業機匣、葉片等刀具加工產品方案；用于軌道交通道岔加工、車軸、火車輪轂加工領域的刀具配套；用于風電行業法蘭、行星輪、底座加工系列方案以及其他模具、手機中框等刀具加工方案應用。公司一方面從現有客戶數控刀片產品需求延伸開發至其他配套刀具產品，完善適應于特定領域、特定場景的刀具系列；另一方面開發新布局產品，逐步補全產品系列，完善半精、精加工、曲軸、螺桿、螺紋刀具產品系列以及高性能、高效、高溫合金、復合材料銑、鉆等刀具產品系列，從而完善整體方案產品配套。

問：公司現金流下降主要是什么原因？

答：公司上半年現金流下降主要是因為原材料上漲，公司采購原材料支付的現金增加，同時，應收賬款有一定增加。

問：公司在海外品牌店、出口國家等方面有哪些規劃？

答：公司在歐洲成立分支機構輻射到更多國家和區域，在海外成立運營中心，通過本地開拓拉動周邊區域市場銷售，保持亞洲市場和歐洲市場增長勢頭。公司持續加大海外開發力度，豐富銷售渠道和模式，打通經銷渠道，深入到當地市場，做好技術服務。同時，我們關注符合公司定位的標的尋找資源整合的機會，實現海外規模跨越性發展。

問：如何看待產品價格趨勢？

答：近年來，國產刀具技術快速發展，公司堅持產品創新迭代和客戶的高端化，堅持高端進口替代，產品整體價格保持穩定。公司不斷推進新產品研發，優化產品結構和性能，升級市場技術服務，滿足客戶對產品和服務的需求的同時提升公司產品影響力，產品價值也將不斷體現。公司將堅持產品高端化和國際化戰略，高端產品加快投放市場，新產品開始規模投產，產品性能和結構將進一步優化；自供產品比例提升以及歐美區域等高端銷售占比提升，也將帶動產品價格結構性提升。

問：航天航空領域，公司的規劃是怎樣的？

答：航天航空處于高端領域，需求較大，對材質要求、刀具要求越來越高，是刀具企業必須要攻克的領域。隨著國產刀具實力提升，國產進入比例深入程度越來越高。航天航空是公司近年進展較快的領域，公司針對高溫合金及鈦合金進行了一些車削、銑削及配套產品儲備，開發了針對該領域應用的OP6系列高溫合金加工車削刀片、整體硬質合金金剛石涂層鉆頭、復合材料銑削加工的魚鱗銑刀等，儲備了在航空航天高溫合金加工領域應用良好的OMS系列配套產品，形成了一定的市場銷售和方案認證客戶基礎，研發和市場進展比較順利。

歐科億（688308）主營業務：專業從事數控刀具產品和硬質合金制品的研發、生產和銷售。

歐科億2024年中報顯示，公司主營收入5.79億元，同比上升8.75%；歸母凈利潤6009.42萬元，同比下降44.58%；扣非凈利潤3777.64萬元，同比下降55.6%；其中2024年第二季度，公司單季度主營收入3.15億元，同比上升26.73%；單季度歸母凈利潤3024.5萬元，同比下降38.45%；單季度扣非凈利潤2440.46萬元，同比下降33.27%；負債率31.95%，投資收益214.53萬元，財務費用765.53萬元，毛利率26.14%。