珠三角模具企業(yè)對*刀具需求加大

    廣東模具制造業(yè)的優(yōu)勢主要在塑膠、五金模具方面，在模具總產量中，塑膠、五金模具占70%以上，遠遠高于全國的平均數。廣東模具、機械制造業(yè)以中小型企業(yè)為主，分布范圍廣，模具制造業(yè)比較集中的區(qū)域，廣州：番禺區(qū)、花都區(qū)；深圳：龍崗區(qū)、寶安區(qū)；東莞、中山、順德、汕頭、惠州等。近年來，整體工業(yè)水平快速提高，模具、機械制造業(yè)的數控設備大量增加，對*刀具的需求量也逐年加大。 

    廣東的切削刀具市場競爭日益激烈，日系市場份額占的偏大，黛杰（DIJET）、三菱（MITSUBISHI）、京瓷（KYOCERA）、日立（HITACHI）、不二越（NACHI）、住友（SUMITOMO）、日研（NIKKEN）、大昭和（BIG）、Tungaloy、OSG、YAMAWA等等，以精密著稱的日本刀具在廣東的廣告宣傳到了用者皆知的地步，幾乎所有的日本品牌刀具，都可以在廣東地區(qū)購買到，代理商、經銷商眾多，日系產品銷售過程中，國內代理、經銷商和港臺代理、貿易商爭搶客戶現象比較嚴重，這也引起了日系銷售主管公司的重視，某些品牌市場銷售已經開始整頓。 

    其次是臺灣和國產刀具，臺灣刀具中，比較有代表性的有虹鋼富（HKF）、耐久（NINE9）、七駿（PSL）、泰精、正河源、三祿等，臺灣刀具一般只在廣東設一到兩個總代理，然后以多個經銷商的方式做市場推廣。廣東市場魚龍混雜的臺灣刀具多不勝數，但有大量現貨庫存的并不多見。國產刀具在廣東地區(qū)的代表是國內幾大工具廠家和一些私營刀具廠銷售處，西南工具、成量工具、陜西硬質合金、株州硬質合金、貴州伊海、上海工具廠、哈爾濱工具廠等，近幾年國內幾家民營刀具制造工廠發(fā)展很快，不容忽視，比如鎮(zhèn)江天工、成都英格、陜西品鼎硬質合金及江蘇西夏墅的刀具制造業(yè)、貴州西南工具周邊的私營刀具制造業(yè)。私營刀具企業(yè)一般是在廣東設立多個直銷門市，比較機動靈活，適應能力強，缺點是無法形成規(guī)模，操作混亂，產品只能適應非精密制造的普通市場。國內幾大工具廠家是以設立辦事處的方式銷售，營銷網絡缺點很多，不太完善，*主要的還是產品品質、銷售模式、售后服務上做的不足，而逐漸被排擠到低端消費市場。 

    歐美刀具雖然品質好，但售價偏高，對于廣東模具制造業(yè)，接受程度略有保守，這些似乎并沒有影響到歐美刀具在廣東的銷售額，因為使用者是以大中型企業(yè)、外資企業(yè)為主，而且，近年來，隨著歐美先進機床引進的增多，拉動了歐美刀具的銷售。*為業(yè)內接受的品牌，基本還是山特維克可樂滿（SANDVIK COROMANT）、肯納金屬（KENNAMETAL）、伊斯卡（ISCAR）、森拉天時（CERACIZIT）、鈷領（GUHRING）等等，及山特維克下屬一些公司，如瓦爾特（WALTER）、山高（SECO）、多馬（DORDER）太極（TITEX）等；客戶對于這些知名品牌刀具，看重的已經不是品質，幾乎沒有人擔心質量問題，主要還是看產品價格、售后服務、技術支持、交貨期限這幾個方面。其余市場份額的一部分，又被香港、臺灣的一些貿易公司OEM刀具和韓國刀具占據了一些，如特固克（TAEGUTEC）、克勞伊（KORLOY）、養(yǎng)志園（YG）、STK等等。