中國刀具的世界夢想——訪株洲鉆石切削刀具股份有限公司副總經(jīng)理涂更生先生

    “近年來，我們一直保持著一個40%左右的高速增長。2007年，我們的銷售額已經(jīng)達到9.3億, 同比增長43 %，為歷史*高。”株洲鉆石切削刀具股份有限公司副總經(jīng)理涂更生先生微笑著表示，“2008年，市場情況也在向著我們預(yù)期的方向在發(fā)展。”

　　在中國由“制造大國”向“制造強國”的晉級資格評估中，是否有著具有競爭力的先進工具裝備制造業(yè)來作為支撐無疑是其中*為重要的一個必要條件。而身為國內(nèi)刀具領(lǐng)軍企業(yè)之一的株州鉆石切削股份有限公司的在此時的理順、騰躍對于中國制造業(yè)來說則具有著更不一般的別樣意義。

　　株硬在前行

　　溯源于1954年中國*大的硬質(zhì)合金生產(chǎn)基地——株洲硬質(zhì)合金廠，成立于2002年6月的株洲鉆石切削股份有限公司繼承了原有的資源優(yōu)勢和技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，一直處于國內(nèi)刀具技術(shù)的*前沿。

　　“到2010年，我們準備形成數(shù)控刀片5000萬片、整體硬質(zhì)合金刀具500萬支、數(shù)控刀具50萬把、精密陶瓷刀片30萬片、焊接,機夾刀片1500噸以上的生產(chǎn)水平,年銷售收入將實現(xiàn)20億元人民幣。！”涂總表示。

　　“并且，我們現(xiàn)在可以成系列地為客戶提供各種標準和非標準的新的物理、化學(xué)涂層、金屬陶瓷和超硬材料等牌號的高精度車削、銑削、鏜削、鉆削、切斷、切槽和螺紋加工的可轉(zhuǎn)位數(shù)控刀片及配套的高精度刀具，同時提供各種高質(zhì)量焊接刀片、機夾刀片，硬質(zhì)合金孔加工刀具及工具系統(tǒng)。”涂總介紹道，“并配有適合各種加工材料的精加工、半精加工和粗加工的相應(yīng)斷屑槽型。”其中“小松鼠”切斷切槽刀系列、EMP面銑刀系列、“黑金剛”刀片系列、90°方肩銑刀系列、三面刃銑刀系列、BMR03系列球頭銑刀系列、大進給銑刀系列、BMR04系列球頭銑刀、淺孔鉆系列、SF精鏜刀系列、波刃立銑刀系列、SU/ST/SH整體合金鉆頭系列、高速硬切削立銑刀系列等都是具有代表性的產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于高精度、高性能、高速度的數(shù)控加工中。

　　越來越完善的產(chǎn)品系列和孜孜不倦的技術(shù)創(chuàng)新打造了株硬的高增長傳奇，也為株硬贏得了更多的品牌尊敬： 2006年2月，株硬被中國機床工業(yè)協(xié)會授予“綜合經(jīng)濟效益十佳企業(yè)”稱號，2007年獲得中國機床工具協(xié)會頒發(fā)“年度自主創(chuàng)新先進企業(yè)”，“2007*具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”……肩挑民族刀具大旗的株硬刀具正在穩(wěn)步前行。

　　四大體系鑄就競爭力

　　面對國內(nèi)外的刀具市場，涂總分析道，僅僅依靠產(chǎn)品和技術(shù)已經(jīng)不能夠滿足客戶的需求，在國際化、現(xiàn)代化的刀具競爭中，更多的是憑借企業(yè)的綜合競爭實力。“株硬非常重視自己綜合競爭力的培養(yǎng)，并將企業(yè)戰(zhàn)略理順為四大體系的打造，即系統(tǒng)化研發(fā)體系、戰(zhàn)略化人才體系、信息化管理體系、全球化營銷體系！”涂總表示。

　　在新產(chǎn)品的研發(fā)方面，株硬建立了精密數(shù)控刀具可轉(zhuǎn)位刀片基體材質(zhì)、涂層技術(shù)，結(jié)構(gòu)研究，應(yīng)用研究，刀具配套設(shè)計為核心的研發(fā)體系，具有完備的CAD/CAM系統(tǒng)的切削實驗室，是國內(nèi)當代技術(shù)*先進的硬質(zhì)合金數(shù)控切削刀具的科研基地，并且投入巨資建立了集科研、應(yīng)用研究為一體的研發(fā)中心。“株硬堅持把科技創(chuàng)新放在首位,大力健全和完善科技創(chuàng)新體系，逐年加大對研發(fā)的投入，擁有300多人的研發(fā)隊伍和兩個專業(yè)的博士后工作站，不斷開發(fā)和完善自有專利的產(chǎn)品系列。”涂總表示，“現(xiàn)在每年研發(fā)中心立項的項目都在30個以上，每年新產(chǎn)品開發(fā)種類及產(chǎn)品系列在10個以上，很多產(chǎn)品系列從無到有，從少到全，產(chǎn)品品質(zhì)從國內(nèi)*水平發(fā)展到國際*水平，公司研發(fā)生產(chǎn)的多個產(chǎn)品填補了多項國內(nèi)刀具行業(yè)*。”而2007年11月獲批的依托株硬組建的湖南省高性能切削刀具工程技術(shù)研究中心即將建成國內(nèi)*大、國際*的高性能切削刀具研發(fā)基地，申請專利20項，轉(zhuǎn)化科技成果15項，實現(xiàn)利潤1.5億元，并形成切削刀具產(chǎn)業(yè)集群。

　　“同時，在人才的吸收和培養(yǎng)上，除了對原有職工加大培養(yǎng)、培訓(xùn)的力度外，株硬也以更加開放的態(tài)度來充實自己的研發(fā)和服務(wù)實力。”涂總表示。在株硬的科研和服務(wù)人員中，不僅僅有國內(nèi)的技術(shù)研發(fā)和服務(wù)的高端人才，而且還有曾經(jīng)在國際刀具企業(yè)就職的技術(shù)和服務(wù)人才，株硬都為他們提供了一個很好的平臺和發(fā)展空間。



株洲鉆石切削刀具股份有限公司研發(fā)中心

　　而對于一直倍受詬病的國產(chǎn)刀具質(zhì)量不穩(wěn)定和服務(wù)體系不健全等，涂總表示，株硬對此早有意識并已經(jīng)開始著手改善，建立嚴格的質(zhì)量管理體系和完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。涂總介紹道，株硬建立了嚴格的質(zhì)量管理體系,2002年通過了ISO9001:2000質(zhì)量體系認證；2004年通過GB/T-24001-ISO14001:1996環(huán)境管理體系認證。不斷健全和完善的質(zhì)量管理體系，積極推行三維精細化管理、TPM提案活動等為株硬刀具質(zhì)量的不斷提升提供了很好的保證。同時，樹立服務(wù)營銷的理念，大力發(fā)展，建立健全的現(xiàn)代服務(wù)營銷體系，構(gòu)建區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)，形成了以點帶面、點面結(jié)合、多層次、多渠道的立體營銷網(wǎng)絡(luò)，積極面向市場，服務(wù)市場。在產(chǎn)品群整合的同時，實現(xiàn)從單純的產(chǎn)品銷售向為客戶提供先進的技術(shù)方案，提供客戶的加工配套服務(wù)的轉(zhuǎn)變。銷售人員與技術(shù)服務(wù)工程師的協(xié)調(diào)配合，商務(wù)與技術(shù)服務(wù)的有機結(jié)合，為客戶提供“配套項目工程”、“技術(shù)解決方案”、“加工優(yōu)化工程”、“項目交鑰匙工程”、“培訓(xùn)數(shù)控加工人才”等服務(wù)產(chǎn)品，樹立了公司服務(wù)營銷的市場形象。

　　在國際營銷方面，公司擁有相當規(guī)模的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括美國、歐洲銷售公司在內(nèi)的海外銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球70多個國家，產(chǎn)品遠銷世界各大洲。“在拓展國際市場方面，就當前任務(wù)而言，主要是進一步規(guī)劃和完善自己的營銷體系，在其他地區(qū)建立完善的營銷渠道，培養(yǎng)經(jīng)銷商隊伍。”涂總表示,“同時，為了提高國外的技術(shù)服務(wù)能力，株硬招募當?shù)氐墓ぷ魅藛T進行培養(yǎng)，向客戶提供技術(shù)服務(wù)和支持。” 配合營銷體系的構(gòu)建，株硬也加大了市場推廣的力度，通過組織舉辦地區(qū)的客戶交流會、參加專業(yè)展會（如德國METAV，美國芝加哥IMTS和國內(nèi)的CIMT等）和專業(yè)媒體等來推廣新品和與客戶近距離交流。

　　同時，株硬著力推行現(xiàn)代化的管理，建立了刀具制造信息化的網(wǎng)絡(luò)平臺、把面向客戶市場的電子商務(wù)系統(tǒng)和內(nèi)部的ERP管理系統(tǒng)有機地結(jié)合起來、實施內(nèi)部精細化的管理，為了更好的適應(yīng)市場及公司自身管理改進需要2007年又投入近千萬資金對原有的ERP平臺進行全面升級,采用具有世界*水平的管理平臺SAP信息管理系統(tǒng), 使（訂）、產(chǎn)、供、銷體系環(huán)環(huán)相扣，緊貼市場需求，進一步改善了為客戶市場快速，便捷的服務(wù)體系。

　　洞察市場 貼近需求

　　“只有洞察市場的需求才能把握住主動權(quán)，才能夠更加的貼近客戶的需求。”投身刀具制造事業(yè)十余載的涂總對汽車行業(yè)有著特殊的感情。

　　株硬秉承“追求過硬，進取無限”的企業(yè)精神，積極應(yīng)對汽車行業(yè)“提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本”對刀具“高效、高質(zhì)、高穩(wěn)定性和專用化”的要求。涂總介紹道，株硬刀具產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用到發(fā)動機的缸體、缸蓋、變速箱等關(guān)鍵零部件的加工中，并極大提高加工效率。比如，面向發(fā)動機缸體、缸蓋加工推出的FMD02銑刀*大有效切深6mm，左右共24個切削刃，經(jīng)濟性很好，密齒結(jié)構(gòu)，新穎的定位方式，保證了高效加工，同時加工過程更加穩(wěn)定、可靠。同時，株硬還與眾多的汽車發(fā)動機及零部件生產(chǎn)商合作開展汽車刀具“優(yōu)化工程”，把汽車零部件加工特點和精度要求、數(shù)控制造技術(shù)、被加工材料和生產(chǎn)節(jié)拍有機地結(jié)合起來，進行專用刀具的優(yōu)化設(shè)計，保證和提高了汽車生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率，降低了制造成本，在一汽大眾、上海大眾、上海通用、神龍、康明斯、豐田、日產(chǎn)、利納馬、萬向等眾多汽車行業(yè)知名廠家得到了廣泛的應(yīng)用。

　　在采訪的過程中，涂總的言談舉止之間透露出株硬打造世界刀具品牌的夢想和決心。“對于我們這樣一個汽車生產(chǎn)大國，如要實現(xiàn)從‘汽車制造大國’到‘汽車制造強國’的轉(zhuǎn)變必須要有一個強大的工具裝備工業(yè)作為后盾。”涂總表示，“株硬一直在為助中國汽車制造業(yè)實現(xiàn)‘制造強國’的轉(zhuǎn)變而努力！”2008年3月，一向以對供應(yīng)商嚴格要求而著名的一汽大眾將“2007年度*供應(yīng)商”獎頒給株洲鉆石切削刀具股份有限公司。這，對于株硬來說，是肯定亦或是預(yù)言。