南昌硬質(zhì)合金公司：技術(shù)改造催生優(yōu)質(zhì)品牌

　　早在80年代，“滕王閣”牌仲鎢酸銨就深得國(guó)際硬質(zhì)合金市場(chǎng)的信賴。如今，“滕王閣”———這個(gè)蘊(yùn)含了中國(guó)深厚文化底蘊(yùn)的名詞，承載了南昌硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司的品牌信譽(yù)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上馳騁多年。

　　而探究南硬的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)，持續(xù)不斷地技術(shù)改造催生了一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)。 

　　南昌硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司的前身是南昌硬質(zhì)合金廠。始建于1966年，工廠當(dāng)時(shí)主要靠70多萬(wàn)元的技措資金起家，國(guó)家資本105萬(wàn)元。公司依托江西豐富的鎢資源優(yōu)勢(shì)，從事鎢精礦處理到硬質(zhì)合金及其深加工產(chǎn)品生產(chǎn)，是中國(guó)生產(chǎn)鎢制品和硬質(zhì)合金及其工具的主要生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)。主要產(chǎn)品有“滕王閣”牌仲鎢酸銨；“金塔”牌鎢粉、碳化鎢粉、氧化鎢、普通合金、異型硬質(zhì)合金棒、管、帶材；“金塔山”牌硬質(zhì)合金微型鉆、微型銑刀、開槽鉆、孔加工工具及特殊用途刀具等五大類近千個(gè)型號(hào)。

　　在南硬人看來(lái)，品牌是企業(yè)形象，企業(yè)的“臉面”。品牌戰(zhàn)略實(shí)際上已演變成為企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而精心培養(yǎng)核心品牌產(chǎn)品，再利用核心產(chǎn)品創(chuàng)立企業(yè)品牌形象，*終提高企業(yè)整體形象的一種戰(zhàn)略，是企業(yè)用來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種手段。

　　為此，南硬公司在成立伊始，就非常注重品牌的培育和推廣。其品牌發(fā)展戰(zhàn)略是：以技術(shù)進(jìn)步為核心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以鎢粉、碳化鎢粉為基礎(chǔ)，大力發(fā)展硬質(zhì)合金異型產(chǎn)品及硬質(zhì)合金孔加工工具，不斷做優(yōu)、做大硬質(zhì)合金企業(yè)。而其發(fā)展方向則定在了向高技術(shù)、深加工、高附加值發(fā)展。其確定的發(fā)展思路是，以提高硬質(zhì)合金棒材的產(chǎn)品質(zhì)量和擴(kuò)大生產(chǎn)能力為主線，向上推動(dòng)原料鎢粉，碳化鎢粉質(zhì)量水平的提高，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外銷售；向下提升硬制合金鉆孔刀具和硬質(zhì)合金微型鉆及銑刀技術(shù)含量，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率，不斷提高企業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新能力為主的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　技改之路從1966到1982年，南硬前16年的平均年銷售收入僅460萬(wàn)元。

　　進(jìn)入八十年代，南硬實(shí)施了“中日診斷項(xiàng)目”的技術(shù)改造，1984年引進(jìn)了具有八十年代國(guó)際水平的異型合金擠壓生產(chǎn)線、硬質(zhì)合金微型鉆生產(chǎn)線，總投資1994.6萬(wàn)元。隨著技術(shù)改造的進(jìn)步和生產(chǎn)工藝完善，鎢制品產(chǎn)品質(zhì)量大為提高，APT、WO3、鎢粉開始出口。其中APT產(chǎn)品1982年被評(píng)為江西省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和冶金部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品。1985年6月“滕王閣”牌仲鎢酸銨榮獲“國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎(jiǎng)”。1986年8月，南硬引進(jìn)生產(chǎn)線開始發(fā)揮效益，通過(guò)日本來(lái)料加工和自制棒料生產(chǎn)各種型號(hào)的硬質(zhì)合金微型鉆及硬質(zhì)合金切削刀片等。其中YG8、YT15型號(hào)的硬質(zhì)合金切削刀片分別獲得中國(guó)有色金屬工業(yè)*產(chǎn)品稱號(hào)和部?jī)?yōu)新產(chǎn)品。這十年間，南硬平均年銷售收入達(dá)4460萬(wàn)元。

　　90年代，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求，南硬對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了適應(yīng)性調(diào)整；把重點(diǎn)放在由初級(jí)產(chǎn)品向附加值較高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移上；依據(jù)市場(chǎng)變化，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略；靠自身的力量進(jìn)行了必要的小額技術(shù)改造，10年累計(jì)投入4700余萬(wàn)元。1990年工廠榮獲中國(guó)有色工業(yè)總公司“行業(yè)進(jìn)步先進(jìn)企業(yè)”。新產(chǎn)品開發(fā)也好戲連臺(tái)：1991年硬質(zhì)合金微型鉆被評(píng)為中國(guó)有色金屬工業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；1995年無(wú)磁硬質(zhì)合金模具、新型WC粉、硬質(zhì)合金粗棒料獲**新產(chǎn)品獎(jiǎng)，并列入*重點(diǎn)新產(chǎn)品試點(diǎn)項(xiàng)目。

　　從2002年起，南硬積極尋找合作發(fā)展的伙伴，謀求靠大聯(lián)強(qiáng)。總經(jīng)理陳可玉則是南硬快速發(fā)展的領(lǐng)頭雁和領(lǐng)路人，他以出色的領(lǐng)導(dǎo)才能和執(zhí)著的奮斗精神，致力企業(yè)的改制、創(chuàng)新、發(fā)展，大力推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2003年2月中國(guó)五礦有色金屬股份有限公司與江西省冶金集團(tuán)公司正式簽署“關(guān)于協(xié)議轉(zhuǎn)讓分立后的南昌硬質(zhì)合金廠部分出資及共同設(shè)立南昌硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司”的協(xié)議書。 
2003年5月18日取得工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，標(biāo)志著五礦有色控股69%，江西冶金集團(tuán)參股31%的南昌硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司正式掛牌成立。自此，原南昌硬質(zhì)合金廠實(shí)現(xiàn)了一次脫胎換骨，南昌硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司進(jìn)入了一個(gè)全新發(fā)展的新時(shí)期。

　　改制后，南硬公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)得到長(zhǎng)足發(fā)展，技術(shù)改造和科技創(chuàng)新取得重大進(jìn)步。陳可玉親自主持制定公司技術(shù)發(fā)展綱要，確定公司發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)架。為快速推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，實(shí)施了高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、超常規(guī)的發(fā)展戰(zhàn)略。引進(jìn)當(dāng)今世界*先進(jìn)的設(shè)備和工藝，做到了一年完成一個(gè)重大技術(shù)改造項(xiàng)目。據(jù)悉，改制以來(lái)，南硬公司投資2億多元進(jìn)行技術(shù)改造，使公司技術(shù)水平發(fā)生了質(zhì)的變化。棒料生產(chǎn)引進(jìn)了石蠟壓制成型技術(shù)和低壓燒結(jié)技術(shù)；新建的精密工具中心其工裝水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；新建的細(xì)W粉、WC粉生產(chǎn)線具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為目前國(guó)內(nèi)*先進(jìn)的細(xì)顆粒W粉、WC粉生產(chǎn)線；質(zhì)檢中心通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的掃描電鏡、粒度分布儀、氮吸附儀等設(shè)備其檢測(cè)水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。2006年，南硬完成了新合金生產(chǎn)線建設(shè)，形成完整的達(dá)到*水平的硬質(zhì)合金產(chǎn)業(yè)鏈。這一切都極大地增強(qiáng)了公司的綜合實(shí)力，為公司生產(chǎn)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)質(zhì)量水平產(chǎn)品提供了技術(shù)保證。

　　2006年5月，公司新增五礦投資發(fā)展有限責(zé)任公司為新股東，增強(qiáng)了企業(yè)的發(fā)展后勁。此后，南硬又與當(dāng)今世界*先進(jìn)的硬質(zhì)合金企業(yè)———日本泰珂洛公司合作，成立合資企業(yè)。公司2004~2006年度連續(xù)被評(píng)為“江西省*企業(yè)”、“江西省*高新技術(shù)企業(yè)”、“江西省出口重點(diǎn)企業(yè)”和“江西省納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。

　　營(yíng)銷之策持續(xù)的技術(shù)改造為南硬打造出強(qiáng)勁的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然而，酒香也怕巷子深，南硬人在市場(chǎng)營(yíng)銷上也頗有心得。南硬的做法是：依托大股東發(fā)達(dá)的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，著重品牌戰(zhàn)略,向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)大力推廣的品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理、有自主品牌的高技術(shù)含量的產(chǎn)品。為了擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，南硬總是不失時(shí)機(jī)地參加國(guó)內(nèi)外鎢制品及硬質(zhì)合金產(chǎn)品推介會(huì)和新產(chǎn)品展覽會(huì)。

　　在海外市場(chǎng)，南硬公司“滕王閣”牌仲鎢酸銨1985年獲得國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)，幾十年來(lái)深受客戶信賴。“金塔”牌系列產(chǎn)品氧化鎢、鎢粉、碳化鎢粉的主要目標(biāo)市場(chǎng)為歐洲、美國(guó)、日本、韓國(guó)等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與世界先進(jìn)的硬質(zhì)合金企業(yè)Sandvik、Kennametal、Ceretizit及日本新金屬等國(guó)際知名企業(yè)保持著長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。“金塔”牌硬質(zhì)合金的主要目標(biāo)市場(chǎng)為美國(guó)、印度等市場(chǎng)。硬質(zhì)合金棒料在美國(guó)市場(chǎng)更是成為搶手貨。“只要看到我們的包裝和商標(biāo)就認(rèn)可。”硬質(zhì)合金工具產(chǎn)品在印度的市場(chǎng)信賴度由此可見一斑。此外，“金塔山”牌微型鉆、銑刀、孔加工工具等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)PCB行業(yè)和機(jī)械加工工具行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。

　　據(jù)悉，2006年南硬的營(yíng)業(yè)額已達(dá)到9.03億元人民幣，產(chǎn)品銷量、銷售收入及利潤(rùn)總額節(jié)節(jié)攀升。公司成為江西省生產(chǎn)企業(yè)出口創(chuàng)匯十強(qiáng)之一，位居2005年全國(guó)硬質(zhì)合金行業(yè)出口第二位。企業(yè)的綜合實(shí)力位于全國(guó)硬質(zhì)合金行業(yè)第二集團(tuán)軍的前列。


　　南硬公司以樹立良好品牌形象為核心，不斷做優(yōu)、做強(qiáng)，成為國(guó)內(nèi)*的有特色的硬質(zhì)合金企業(yè)。南硬的目標(biāo)是：在力拓國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，到2010年企業(yè)綜合實(shí)力將躋身國(guó)內(nèi)硬質(zhì)合金行業(yè)的前3位。

　　挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存南硬公司已基本建成了現(xiàn)代企業(yè)管理體系，各種規(guī)章制度已基本健全，已通過(guò)ISO9000質(zhì)量管理體系、ISO14000環(huán)境管理體系和SMS18000職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。 
并且將在2006年完成實(shí)施ERP物流管理系統(tǒng)。這一切都將成為南硬企業(yè)長(zhǎng)久良好運(yùn)行的保證。

　　然而，國(guó)際硬質(zhì)合金企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的速度不斷加快，幾乎占據(jù)中國(guó)硬質(zhì)合金工具的高端產(chǎn)品市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)鎢行業(yè)先進(jìn)企業(yè)上下游一體化的步伐加快；國(guó)內(nèi)鎢行業(yè)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速，開始沖擊南硬公司現(xiàn)有的市場(chǎng)、客戶；成本、專業(yè)化的合金制造企業(yè)大量涌現(xiàn)，對(duì)南硬公司形成威脅……諸多的挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)地?cái)[在了南硬人面前。

　　挑戰(zhàn)和機(jī)遇總是相伴隨行。隨著PCB行業(yè)的發(fā)展，微型鉆、銑刀市場(chǎng)需求潛力巨大，需要大量的高品質(zhì)硬質(zhì)合金棒材。汽車行業(yè)將成為高品質(zhì)硬質(zhì)合金鉆孔工具的主要應(yīng)用領(lǐng)域，這一行業(yè)的快速發(fā)展，必將導(dǎo)致硬質(zhì)合金孔加工工具的迅速增長(zhǎng)。且國(guó)內(nèi)鉆孔工具生產(chǎn)還是剛剛起步，汽車行業(yè)用硬質(zhì)合金鉆孔工具除極少數(shù)要求較低的產(chǎn)品可國(guó)內(nèi)生產(chǎn)外，絕大多數(shù)依靠進(jìn)口。該領(lǐng)域?qū)Υ罅扛咂焚|(zhì)硬質(zhì)合金棒材的需求，為南硬公司合金棒材的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。

　　面對(duì)現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)和難得的發(fā)展機(jī)遇，南硬人欲憑借自身的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、引進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資金政策等諸多優(yōu)勢(shì)，打造出*的、有特色的硬質(zhì)合金品牌企業(yè)。