山特維克刀具 中國新技術市場發展暢想

　　山特維克，我們愿意把*新技術帶給中國客戶。 
　　AndersThelin的身份是山特維克集團公司執行副總裁、山特維克刀具公司總裁。 
　　山特維克的歷史可追溯到1862年。經過近150年的發展，它在制造工藝方面已經成為全球的領導者。目前，山特維克集團業務已經擴展到130多個國家，擁有47000多名員工。2007年，山特維克集團收入達到1016億人民幣，產品和服務領域涉及汽車、航空工業、采礦建筑行業、化工等領域。 
　　山特維克是一家有點奇特的公司。它對客戶提供的是樣品、技術流程和解決方案。這幾乎與所有的中國同類企業不同，截止到目前，中國刀具企業生產的所有產品中大部分還僅僅是“產品”。在追求切削效率的推動下，國際高效硬質合金刀具的生產比重不斷增加，目前已達70%，而中國工具工業仍以生產傳統標準高速鋼刀具為主。2005年到2007年的三年間，中國企業為進口高效硬質合刀具的花費已經超過200億。 
　　AndersThelin自信地說，“我認為目前來說中國的企業還做不出這樣的產品。”他拿出數據稱，40億人民幣——這是山特維克在中國的去年的銷售額。自1985年在中國成立*個辦事處至今，山特維克在中國擁有員工近1500人，25個辦事處和7個生產基地。 
　　山特維克正在新建5個工廠。與其他一些試圖通過并購占領中國裝備制造業領域的手段不同，選擇新建自己的生產基地，這種低調的做法讓山特維克不僅適應了中國的規定和政策法規，而且在市場上越來越游刃有余。 
　　“我們的打算是長期留在中國市場，并在市場中保持*的優勢，因為中國的市場發展得很快。”AndersThelin說，“我們愿意把*新技術帶給中國客戶。” 
　　媒體：是否考慮過并購中國刀具模具企業？ 
　　AndersThelin：公平來說，中國的企業現在發展速度是非常快的，和國際大企業的差距越來越小，我們和好幾家中國企業都有很好的合作關系，他們都是很有實力的公司。 
　　首先，我們*根本的一點是保證山特維克自身的良性發展，目前我們在中國發展得很好，我們的廊坊基地發展了十年，產品銷售到22個國家。同時，我們始終在全球范圍內關注著那些*的，而且我們感興趣的公司，在中國我們也不例外。 
　　同時，我們和中國政府有很好的關系，尤其是地方政府。比如說我們生產廠所在的當地政府，像廊坊、無錫，當地政府給了我們大力支持，比如申請執照的時候，在我們建廠期間，當地政府給了我們很多的支持，我們之間的合作很愉快。 
　　當然很多規定、新的法規會讓市場更完整，我們山特維克應該是去適應世界各國的規定和政策法規，我們來到中國不是為了廉價勞動力，我們是為了離我們的客戶更近，我們打算在中國生根，長期的發展下去。目前一些企業開始逃離中國，他們眼中的中國優勢跟我們認為的不一樣，我們沒有撤出去的打算，我們還在建新的工廠。 
　　媒體：山特維克在中國面臨的主要阻力有哪些？中國在山特維克刀具模具領域的未來發展中扮演什么角色？ 
　　AndersThelin：我對山特維克在中國的發展和目前取得的成績是非常滿意的，對山特維克中國而言，目前*大的挑戰是找到和留住好的員工。 
　　另一個課題是如何留住好員工，山特維克為員工提供個人發展空間，公司為員工提供各種培訓，給中層管理者提供機會，讓他們成為更好的領導。在員工福利方面，我們考慮的更加長遠，比如說，2008年新出臺的山特維克企業年金計劃，為中國籍的所有正式員工提供進一步的養老保障。 
　　媒體：山特維克如何能夠保持企業在高科技，創新等方面的核心優勢？您對中國企業的建議是什么？ 
　　AndersThelin：從創建公司開始，研發就是山特維克一個很重要的基石，我們做鋼材起步時，研發就被放在*重要的位置上，我們相信我們公司長遠發展下去的一個很重要的因素就是，我們要不斷的帶給客戶*先進的產品和技術。截至目前我們共有四千多個專利。我們持續發展的觀點就是在研發領域永不止步，保持我們的世界*地位。同時，山特維克在研發方面提供良好的環境和*的研發團隊來鼓勵創新。 
　　另一方面就是我們隨時跟客戶保持密切的聯系，在為客戶不斷提供新產品的同時，了解客戶的反饋和客戶的個性化需求所在，這是非常關鍵的。我也希望中國的企業不但要注重市場，同時也注重和客戶進行直接而有效的溝通。 
　　總而言之，保持核心優勢有兩個關鍵點：一點就是在研發上的大量投入，不斷給客戶帶來新的產品和技術，這是很重要的基石，第二就是跟客戶直接的溝通，在中間沒有隔閡，沒有第三道手，這樣能夠及時，準確的得到客戶的反饋并據此作出迅速反應。希望這些經驗能夠對中國的企業產生一些借鑒意義。 
　　媒體：在技術方面，山特維克與中國企業如何合作？ 
　　AndersThelin：在技術方面，我們給中國客戶提供的方案是毫無保留的，跟世界任何地方都一樣。山特維克強大的研發能力保證了每年都有大量的*新的產品，技術問世，并投放到全球市場，其中當然也包括中國市場。 
　　山特維克在全球與各種研發機構有著長期的溝通，對新的項目和*的研發團隊，我們總是有興趣與之接觸，交流甚至合作。在中國，政府投入這么大的精力在研發領域，涌現出很多*的研發團隊，我們非常有興趣與他們進行溝通，探討與合作。 
　　中國政府支持企業發展方向不僅是出售產品，而是提供整套的解決方案，這和我們的山特維克的企業發展理念是完全吻合的。對于目前中國企業來講，*大的挑戰是生產力的提高，這也正是山特維克的優勢所在。