京瓷工具以全球化視野強化精密加工之優勢

    目前，京瓷（天津）商貿上海分公司統領著京瓷工具事業部在中國的營銷業務，借力各地事務所如深圳事務所、廣州事務所、大連事務所、重慶事務所、蘇州事務所，已在華北、華東、華南地區構建了完備的分支機構體系。 


　　目前，京瓷（天津）商貿上海分公司統領著京瓷工具事業部在中國的營銷業務，借力各地事務所如深圳事務所、廣州事務所、大連事務所、重慶事務所、蘇州事務所，已在華北、華東、華南地區構建了完備的分支機構體系。 

　　而在全球范圍內，京瓷刀具都是通過代理銷售產品，京瓷在中國也同樣搭建起完備的代理商培訓支持網絡，確保客戶獲得全球統一的產品與服務。 

　　強化精密加工之優勢

　　京瓷的車削、銑削及數控加工中心用工具，其主要技術優勢在于精密加工。該公司機械工具事業部部長井上喜一郎稱，公司方面相當重視強化新產品開發力度，而當下，為了更好迎合中國巿場的特定需要，該公司不僅在車削產品方面進一步鞏固實力，也不斷研制推出銑刀系列的新產品，打造全方位的產品競爭力。 

　　 　

　　京瓷工具的得意之作：MSR total

　　據介紹，目前車削系列和銑刀系列在該公司的產品構成中的占比分別為70%和30%，而期望在未來，能夠逐步達成車削與銑削各占半壁江山的格局。 

　　該公司機械工具事業部副部長張濤補充介紹道，比如京瓷在華南巿場上深受精密電子產業用戶歡迎的刀具產品，便以其鏜孔尺寸*小可達1mm的不爭優勢，成為加工極小孔徑零部件的理想選擇，在電子/通信產業獲得廣泛應用。 

　　可以說，京瓷工具從*早在華南巿場上站穩腳跟，目前他們的產品在華東巿場上的營銷勢頭也相當看好，公司方面正通過運營體制和人力資源的進一步整合，以求更好滿足華東巿場乃至華北巿場客戶的需求。 

　　2010年前在華打造更完備的運營體制

　　從2003年京瓷（天津）商貿有限公司成立至今，京瓷工具事業部的中國業務已經取得階段性成果，今年上半年整體業務量相比去年同期，上升幅度高達50%。目前其工具產品在中國的單月產銷額約達2000萬元人民幣的規模，預計于2010年左右，每月產銷額將達4500萬元人民幣左右，上升為目前規模的約2~2.25倍。 

　　為此，京瓷工具事業部業已開始籌劃構建更為完備的運營體制。井上喜一郎表示，公司擬于2010年之前在中國全境再增設5家事務所，形成共計15家事務所的格局，在華員工人數也將由現在的50名增至80名。 

　　以全球化視野發展工具事業

　　目前，一些國際上*的工具廠商已開始專門面向中國巿場開發性價比優異的新品，當被本刊記者問及京瓷是否也會采取相應的積極舉措時，井上喜一郎坦誠地表示，京瓷不會盲目跟風，該公司在全球上巿的工具產品系列都是一致的，當然面對特定巿場會有比較熱賣的產品，但是基本上在規格和品質上嚴格奉行全球標準品質。 

　　井上進一步說明道，當然，較高的價位在開拓巿場之初難免會遭遇困難，但是隨著產品品質以及其在加工性能上的綜合優勢，必然會在廣泛的工業領域逐步獲得認可，略顯“低調”的京瓷工具正以其實力鞏固并擴展著自己的客戶群。 

　　 　

　　京瓷機械工具事業部部長井上喜一郎

　　他同時指出，何況在當前的中國巿場，隨著巿場成熟度的日益加深，對高端工具產品“情有獨鐘”的用戶并不在少數。與此同時，中國本土工具制造商的實力也在與日俱增，主流產品方面也顯現出從傳統的高速鋼刀具轉向硬質合金刀具的走勢，這說明更多的工具制造企業已認識到，誰能在現代高效刀具的研制上占據先機，誰就更有把握抓住巿場商機。

　　今年7月，京瓷與肯納金屬簽署具有開創性意義的供貨協議，雙方的合作將涵蓋產品技術合作、營銷體系互動等多方面，以謀求強強聯合，利用產品互補優勢，進一步強化并豐富各自旗下的刀具產品系列。京瓷工具和肯納金屬期望籍此，進一步在全世界范圍內拓展產品的銷售。與此同時，兩家公司仍將依循其既有渠道銷售各自的產品系列。 

　　對此，京瓷工具事業部CEO-Yukihiro Takarabe表示，京瓷正在不斷進取深化其全球化步伐，而此次通過從肯納獲得互補性的先進刀具產品如端銑刀、鏜孔刀和銑刀系列等，有力強化京瓷在全球化競爭中的角色和地位。