人民網長沙5月26日電 (記者林洛頫) “引入高精尖生產裝備、聚焦產品研發、打造直銷團隊，通過高質量產品來擴大國內外中高端市場的占有份額，實現企業穩健的發展。”5月24日，株洲華銳精密工具股份有限公司召開2023年年度股東大會，華銳精密董事長肖旭凱與前來參會的股東們交流道。
年報顯示，2023年華銳精密實現營業收入79427.06萬元，同比增長32.02%；公司持續加大研發投入、進行工藝優化及產品升級迭代，加強內部管理，積極開拓海內外市場，推動新增產能落地，產品的供應能力與服務能力不斷增強，產銷量同比提升，各項業務平穩增長。
硬質合金數控刀片作為數控機床執行金屬切削加工的核心部件，廣泛應用于軌道交通、航空航天、精密模具、工程機械等領域的金屬材料加工，而華銳精密作為國內知名的硬質合金切削刀具制造商，主要產品就包括車削、銑削和鉆削三大系列硬質合金數控刀片。
近年來，華銳精密秉承“自主研發、持續創新”的發展戰略，不斷追求硬質合金數控刀具整體性能的提升和制造工藝的優化，依托多年的人才、技術積累以及先進裝備的引進和消化吸收，形成了在基體材料、槽型結構、精密成型和表面涂層四大領域的自主核心技術。
華銳精密通過論證、設計、研制和測試四個階段進行研發，確定了基礎研究與新品開發兩個重要研發方向，采取“集中優勢、單品突破”的研發戰略，由公司研發體系下各部門協同配合聯合開發，充分調動研發和生產內外部要素持續推動技術進步。
“全球刀具市場中，大部分的銷售額集中在歐美、日韓中高端刀具生產企業手中，隨著中國企業生產能力、技術水平的提升，我們越來越多的刀具企業正瞄準中高端刀具市場。”肖旭凱介紹，華銳精密的產品在加工精度、加工效率和使用壽命等切削性能方面已處于國內先進水平，企業正進入由歐美和日韓刀具企業長期占據的國內中高端市場。
為了實現打入中高端市場的目標，華銳精密不斷加大研發投入，2021年至2023年，研發投入占營業收入的比例分別為5.13%、6.91%、7.66%，持續領跑同行，并在航空航天、重型裝備、消費電子等應用領域的刀具開發取得成果。
同時，華銳精密打造了一支老中青梯度合理、學科門類齊全、專業技能扎實的研發人才隊伍，截至去年底公司研發技術人員142人，占公司總人數的13.65%，企業還依托獲批設立的*博士后科研工作站與多家高校合作開展研發項目，共同攻克各類研發課題。
積極布局海外市場銷售
華銳精密不斷追求硬質合金數控刀具整體性能的提升和制造工藝的優化，依托多年的人才、技術積累以及先進裝備的引進和消化吸收，形成了在基體材料、槽型結構、精密成型和表面涂層四大領域的自主核心技術，很多產品正逐步實現在國外的銷售。
“海外客戶對刀具一致性、穩定性等方面有較高的要求，因此我們希望公司的產品在試刀中就能憑借優異的性能贏得客戶的認可。”肖旭凱認為要實現這一目的，就必須不斷加大企業的創新研發，提升刀具各方面的性能。
此外，還要在海外設立辦公機構為客戶提供駐廠服務，通過有國際商務經驗的人才來打開海外市場，并積極滿足國內外客戶提出的非標準化、個性化市場需求，將以往拼規模、拼價格的模式改為拼產品質量、拼后期服務。
目前，華銳精密在境外銷售方面持續發力，通過加大外貿業務團隊規模，積極參加國內外大型高端裝備制造展，持續拓寬市場渠道，有計劃的針對大型產業集群周邊進行經銷商布局，增強品牌知名度，進一步拓展海外業務。
肖旭凱介紹：“我們要完善海外流通經銷商布局，提升產品海外認知度，為公司未來參與國際競爭打下基礎：接下來要把更多發達地區市場作為銷售目標市場，爭取海外銷售收入持續增長。”
而針對當前刀具消費市場競爭的現狀，肖旭凱則表示：“我們希望能夠為下游加工企業提供整體的刀具整體解決方案，幫助企業延遲刀具使用壽命，減少加工中的換刀次數，讓下游采購企業更愿意與我們合作，成為公司的長期合作伙伴。”
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