人民網長沙5月9日電 “2023年，歐科億海外品牌店銷量快速提升，海外銷售遍布近60個國家，在亞洲及歐美區域的部分海外客戶實現翻倍增長；今年公司除了數控刀具、鋸齒刀片，還將推動棒材的海外銷售，海外銷售占比將不斷提升。”5月8日，株洲歐科億數控精密刀具股份有限公司召開2023年年度股東大會，公司董事長袁美和與投資者交流中介紹道。
推進產品整體解決方案
年報顯示，2023年歐科億實現營業收入10.26億元，同比下降2.73%，實現歸母凈利潤1.66億元。公司面對復雜多變的國內外經濟環境，聚焦主營業務，通過產品結構優化、聚焦優質市場、加快海外出口和渠道建設，推進刀具終端銷售及整體解決方案，完成了各項業務布局。
據了解，數控刀片是數控機床實現切削功能的“牙齒”，是工業母機的關鍵部件，應用范圍十分廣泛。歐科億作為一家專業從事硬質合金切削刀片研發、生產、銷售的硬質合金深加工的高新技術企業，依托于自主研發和創新能力，公司產品矩陣規模正逐年增加。
“隨著客戶需求及市場的變化，越來越多的客戶希望能獲取刀具整體解決方案，通過一站式采購的形式來解決自身刀具全使用周期的服務問題。”袁美和介紹，歐科億正為客戶提供從刀具集配采購、庫存管理、加工使用、現場管理、工藝優化等一站式加工整包服務，對刀具應用進行全生命周期管理。
刀具整體解決方案是刀具制造企業的重要戰略方向，企業只有基于其豐富的產品種類、對客戶需求的深度理解、較高的研發應用實力以及刀具加工服務能力，才能為用戶提供定制化的切削加工方案。
目前，歐科億積極完善數控刀具產品矩陣，擴充整體硬質合金、金屬陶瓷、超硬刀具等產品，配置智能刀具柜及數據庫信息系統服務終端用戶現場刀具管理，配備專業的應用技術服務團隊及時響應客戶加工需求、優化工藝路線，正不斷提升公司刀具整體解決方案。
與此同時，歐科億還切入汽車、航空航天、3C電子、醫療器械等領域，為其關鍵零部件提供切削加工方案，針對特定場景領域開展具體刀具產品的優化、替代和開發工作，實現公司數控刀片、整體硬質合金刀具、金屬陶瓷刀具等在整包客戶的快速導入。
加大研發投入、布局出口業務
2023年年報顯示，歐科億研發費用投入達6383萬元，占營業收入比例的6.22%，同比上升1.20個百分點；年內研發項目達到70余個，年內多項研發項目取得突破，進一步夯實了公司的核心競爭力。
袁美和表示：“公司不斷在推進新產品研發，優化生產工藝以及產品結構和性能，通過完善數控刀片、數控刀體、整體刀具、金屬陶瓷及超硬刀具等產品矩陣，升級材質牌號、產品工藝、刀具設計，加速推進高端刀具的進口替代，公司所處行業正迎來歷史性發展機遇。”
近年來，國內刀具企業加大刀具研發創新，引進吸收國外先進技術并進行自主創新，研究成果和開發生產能力得到了大幅提升，國產刀具正向高端市場延伸，憑借產品性價比優勢及綜合服務能力，已逐步實現對高端進口刀具產品的進口替代，加速了數控刀具的國產化。
隨著國產刀具進口替代推進，中高端市場對國產品牌的接受度越來越高，而國產刀具的中高端產品產能不足。袁美和對此表示：“歐科億現有的數控刀片產能里，針對高端產品的產能還遠遠不夠，目前，公司對部分刀片產能進行切換，提升市場所需的高端產品的生產能力。”
2023年，歐科億數控刀具產品出口表現亮眼，年銷售收入1.1億元，海外銷售占比達到19%以上；2024年一季度出口也實現快速增長，出口收入6050萬元，同比增長98%，數控刀具出口占比超出預期，海外市場拓展迅速，海外收入實現量價齊升。
袁美和介紹：今年公司將通過增設海外分支機構、海外倉儲、本地銷售團隊、駐外人員等多種方式持續完善海外渠道，海外銷售區域品牌店也實現全面運營，隨著海外銷售局面逐步打開，海外銷售結構調整，海外渠道進一步豐富，未來海外銷售占比將不斷提升。
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