四十而已 起飛鄂州丨小刀具“切”出200億大產業

鄂州燕磯鎮擁有“中國金剛石刀具*鎮”的美譽。高峰時，全鎮共有700家金剛石刀具企業和作坊，家家有人從事金剛石生意。

萌芽初創、野蠻生長、有序回歸……歷經40年風風雨雨，燕磯金剛石產業逐步走向規范，并開始向“一帶一路”沿線國家發展。目前，鄂州登記注冊金剛石工具生產關聯企業160家，外省鄂州籍金剛石企業100余家，上下游年產值逾200億元。

無中生有：包工頭迷上金剛石刀具生意

龍其準，1968年出生在燕磯鎮，家中兄弟三人，父母是生產隊的勞模。在父母的耳濡目染之下，龍其準童年時候，經常主動幫忙干農活，養成了吃苦耐勞的性格。

1988年，年僅20歲的龍其準當上了小包工頭，帶領建筑隊在鄂州、黃石、武漢等地攬活，自己設計、自己施工、自己帶頭干，雖然辛苦，但是每天收入可觀。

1990年前后，整個燕磯鎮瘋傳“做金剛石生意，年收入四五十萬”，很多具有冒險精神的年青人，紛紛加入金剛石刀具這個行業。龍其準花了幾個月，打聽行情、學習金剛石技術。

條件成熟，說干就干。1991年10月，龍其準將多年的積蓄2700元現金，購進金剛石刀具所需原材料，生產10個直徑350毫米金剛石鋸片，讓燕磯一家本地廠家加工。

看到成品后，同年11月，龍其準背著40斤金剛石刀片，從鄂州坐車前往武昌，然后又從武昌火車站乘坐19個小時綠皮火車，前往廣東省廣州市，又前往云浮市，兜售金剛石刀具。

“初到云浮，刀片銷售不出去，手頭盤纏就快花完，我就將4元一晚賓館退掉，改住3元一晚賓館。廣東盛產柑橘，為節省費用，午飯就吃柑橘。”回憶這段歲月，龍其準唏噓不已。

“我用笨辦法，一家一家地拜訪當地石材企業，整整徒步10天時間，途徑三個鄉鎮，300多里路。雖然辛苦，但是10張金剛石刀片全部售完，這單生意純賺400元。”龍其準興致勃勃道。

這是一個什么概念？當時打工收入每天5元，但是龍其準用10天時間純賺了400元，這令他狂喜不已。摸準行情后，他迅速趕回鄂州，請加工廠制作20張金剛石刀片，再次趕往云浮，這一把賺了2000多元。

商海浮沉：巨額虧損半個月瘦了20斤

嘗到了迅速成功的滋味，龍其準的膽子更大了。

1992年春節剛過，龍其準向親朋好友籌集了1.55萬元現金，請代工廠生產了60多片金剛石刀具，前往廣東云浮銷售，但這次卻栽了個大跟頭。

“因為質量不過關，大量商家退貨，直接損失8000多元。”龍其準苦笑，從天堂到地獄，只用了半個多月時間。當時燕磯鎮“萬元戶”遍地開花，龍其準成了名副其實的“負萬元戶”。

那一年他24歲，背著巨額債務，每天都睡不著覺，吃不下飯，精神瀕臨崩潰，短短半個月時間，瘦了20斤。

從哪里跌倒，就從哪里爬起來。一天出差在外，晚上輾轉難眠，龍其準聽到幾個老鄉在走廊里議論“金剛石廢刀頭賺錢，收購價每公斤十幾塊錢，市場價格280元”。

當龍其準聽說黃石一家大理石廠焊接車間有廢棄金剛石刀頭時，他馬不停蹄前往收購了30公斤的廢棄金剛石刀頭，隨即乘車南下，將刀頭扛至廣州。剔除各項成本，這筆生意他純賺5000元。

付出不亞于任何人的努力。多方打聽下，他又先后兩次趕赴四川省蘆山縣，收購180公斤廢金剛石刀頭，賺了2萬多元，終于有了一定積累。

吸取之前的教訓后，龍其準反復思考，有沒有可能對金剛石刀具產品進行創新？隨即，他找來技術人員反復研究，*終利用硝酸鹽對金剛石刀具進行二次提純，成功制作出大金剛石刀頭。

如此一來，龍其準的金剛石刀具成本大幅降低，在眾多銷售金剛石刀具的同行中，競爭優勢十分明顯。龍其準不僅還清了外債，還探索了一種新型金剛石刀具經營模式。

1993年，聽說山東平邑縣石材廠比較多，龍其準制作兩副直徑1.6米大型金剛石刀頭，趕至平邑縣時，經調查，當地市場已經飽和。他迅速趕往濟南，兩副刀頭以5000元高價售出。

回到鄂州，龍其準籌集2.1萬元資金，打造108副金剛石刀頭，因為質量過硬，受到市場的追捧。這一回，他共賺到了17.8萬元。1993年至1994年，龍其準主攻濟南市場，賺得盆滿缽滿。

1995年，龍其準購買了熱軋機，在嵩山村老家建立小作坊，他還聘請了4名工人，兩名銷售人員，自己加工、自己生產、自己銷售，每月可銷售金剛石刀頭100副，年利潤超過100萬元。1997年，龍其準生產的金剛石刀具，在濟南市排名*。

南征北戰：主攻“一帶一路”沿線國家市場

憑借在行業多年的摸爬滾打，龍其準也逐漸成了燕磯金剛石產業的“老資格”。

龍其準介紹，燕磯金剛石產業*早起源于馬山村人張中明，1983年，張中明研發出鄂州首件金剛石刀具，并開辦金剛石刀具加工廠。

不過，金剛石刀具生產技術很快向外擴散，金剛石刀具的工廠和家庭作坊迅速遍布燕磯鎮。1997年，燕磯鎮有上萬人，在全國各地從事跟金剛石刀具相關聯的生意。“有石材加工的地方，就有鄂州人生產的金剛石刀具產品。”這是鄂州燕磯鎮流傳*廣的一句話。

由于門檻低、利潤可觀，鄂州市短時間里涌現出數百家金剛石企業，當時年產值超過5000萬元的公司高達80余家。很快，金剛石行業問題跌出，在環保持續高壓下，鄂州整個金剛石行業發展陷入低迷狀態。

“成立金剛石行業協會，規范行業不良行為，成為整個金剛石行業的共同愿望。”龍其準介紹，1998年4月8日，在鄂城區民政局主導下，鄂州市成立金剛石行業協會，行業經營秩序慢慢得到好轉。

2002年，龍其準耗巨資將燕磯鎮鑄造廠廠房買下，建設6棟、7000平方米廠房。同時，他還率先在廠房里配備了空調，建設職工宿舍，每年拿出大量資金，積極建設充滿活力的現代化企業。目前，工廠有職工200名，銷售人員30多名，產品遍及全國各地，部分產品銷往東南亞等國，年產值過億元。

近年來，在龍其準的帶領下，大量從事金剛石刀具生產企業，搬出小作坊，開始主攻科技創新、產學研深度聯動、育新提舊并舉；分工合作、差異化競爭；聯系上下游產業、補鏈延鏈強鏈，致力于打造“世界上*重要的金剛石工具智造基地”。

此外，鄂州市金剛石行業開始走向海外，目前，金剛石行業產值超過200億元（包括國外），產品遠銷印度、伊朗、越南、菲律賓、巴基斯坦等“一帶一路”沿線國家。

“在抱團發展、開拓海外市場的同時，鄂州市金剛石行業協會還積極履行社會責任。”龍其準介紹，近年來，協會累計向村、衛生院捐贈物資超過百萬元以上。其中，2020年疫情發生后，龍其準發動民建會員和行業捐款超47萬元，并三次冒險趕赴仙桃等地，采購一次性醫用口罩125000只、N95口罩3000只、醫用防護服400件、消毒液3000斤，*時間捐贈給抗疫一線人員。

40年市場沉浮，40年大浪淘沙。目前，鄂州登記注冊金剛石工具生產關聯企業160家，遍布全國多個省份；鄂州籍金剛石企業100余家，從業人員超過2萬人，鄂州金剛石上下游年產值逾200億元，成為名副其實的“中國金剛石刀具*鎮”。