江西稀有稀土金屬鎢業集團演繹發展神奇

   年銷售收入從1．2億猛增至12億元，江西稀有稀土金屬鎢業集團僅用1年的時間——江西稀有稀土金屬鎢業集團（以下簡稱江鎢集團）擁有得天獨厚的優勢——旗下掌控的黑鎢、鉭鈮金屬儲量分別占全國總儲量的60％和59％，鎢精礦的生產能力占全國總量的三分之二。
　　2003年12月28日，江鎢集團以49％的股份比例和中國五礦共同出資組建江西鎢業集團有限公司后，江鎢集團面臨新的選擇：優質資產剝離后，是“守攤子”、捱日子，還是迎接挑戰、發奮圖強？
　　經過一年緊鑼密鼓的謀劃、運作，2005年，江鎢集團開始了新的進軍，由單純的生產經營性公司向集生產經營、市場運作與投資發展、資本運營于一體的綜合性集團公司轉變，年銷售收入由上年的1．2億元迅速增加至12億元！
　　“既要當好出資人，又要發展創新業”，江鎢集團喊出了響亮的口號。江鎢如何實現自身的嬗變？其跨越式發展的步伐中，又有什么經驗值得借鑒？前不久，記者對江鎢集團進行了深入采訪�！　〕�越鎢業：妙手織就增長
　　“2005年起，力爭銷售收入每年增長10個億。到‘十一五’末，確保實現銷售收入60億元，力爭實現80億元，利稅總額確保8個億，力爭10億元�！�1月26日，江鎢集團總經理鐘曉云胸有成竹地向記者描繪江鎢的未來。
　　鐘曉云的底氣從何而來？
　　2005年，江鎢12個單項產值超億元的項目同時啟動，投入資金1．48億元。其中，銅鼓鎢化工、贛冶公司高鉛、高銀鉍精礦熔煉和鉬回收等4個項目已經竣工投產。今年，江鎢還將投入6億元，大張旗鼓地推進鎢深加工、贛州3000噸至5000噸錫冶煉擴能改造等9個項目。
　　與此同時，贛州鎢深加工技術改造項目、贛州鎢條鎢棒、贛州錫冶煉改造等5個項目已進入規劃設計或實質性商談階段。
　　其后，鈷鎳冶煉加工等一批項目已經著手調研和前期洽談……
　　兩年彈指一揮，江鎢通過一個個項目的規劃與實施，編織出一條資源優勢不斷鞏固、產品日益多元化、產業結構不斷優化的產業鏈，呈現高科技、高附加值的特征。其中僅一條鉬回收生產線，投入2000多萬元選礦成本，年利潤可達1600萬元！
　　鐘曉云告訴記者：“‘鎢’，是江鎢集團發展的基礎。但市場跌宕起伏的規律要求我們未雨綢繆，具體說，就是向金屬鉍、銀、鉛、鉬、銅、錫加工及冶煉方面不斷拓展，不斷在產業鏈的延伸上追求產品的高科技和高附加值。”
　　一則信息可以讓我們窺視到江鎢集團的眼光和膽略——2001年，鎢精礦價格每噸僅2．5萬元。2005年，在國際市場上，每噸鎢精礦漲至11．5萬元，*高價達到了*的13．5萬元。瘋漲的原材料價格，使下游深加工產品利潤不斷萎縮，從原先可獲利數倍跌到令人難以置信的5％。
　　但是，2005年實施的項目中，銅鼓鎢化工技改是江鎢集團的重點項目，后繼運作的項目中，贛州鎢化工在江鎢的藍圖上依然是重點。江鎢人堅信，通過不斷提升產品的科技含量，增強企業的抗風險能力和核心競爭力，江鎢集團定能搶占市場的制高點。
　　在做強傳統項目的同時，江鎢集團積極實施多元化發展戰略，從今年起，將在今后5年內投資15億元，打造有色金屬業礦業、機械加工以及汽車改裝修理、銷售四個支柱產業，可實現年銷售收入50億元。
　　強化對資源的控制和利用，是企業下一步發展的命脈；產業多元化，是江鎢集團突破“空殼”困境、尋求新的增長點的必然選擇。正是這條增長鏈的逐步形成，給了江鎢人充足的信心和底氣。
　　資本運作：低成本擴張
　　民營企業介入國企改制，通過兼并、控股等方式迅速做大做強，在“草根”經濟風起云涌的今天，已經不算新聞。但在江鎢集團采訪時，記者聽到了一則“新鮮”事：控股民營企業，成為江鎢集團迅速實現低成本擴張的奧秘所在。
　　江鎢有限公司分開運行后，江鎢集團公司下屬只有滸坑、畫眉坳、巋美山3個鎢礦，公司年銷售收入僅為1．12億元。在資源、資金十分有限的背景下，如何做強做精鎢業，是江鎢人思考的首要問題。
　　2005年，江鎢集團公司投資控股了銅鼓有色化工、定南鑫盛鎢業、贛州遠馳新材料3家民營企業，并大膽聘請民營企業家及經營團隊繼續擔任總經理等重要職務。
　　通過合作，江鎢集團公司填補了在鎢產品深加工產業鏈的*，覆蓋了除硬質合金以外的所有鎢制品，鎢綜合冶煉能力由以前的每年5000噸增加到1．8萬噸。2005年，3家控股企業銷售收入近6億元，足足占集團公司總銷售收入的一半！更難得的是，與民營企業合作，江鎢集團對其靈活有效的體制、機制優勢有了深刻的認識。
　　與銅鼓有色化工的合作堪稱經典。2005年1至7月，銅鼓有色化工銷售收入僅8000多萬元，虧損700多萬元。當年7月至12月，江鎢控股后，銅鼓有色化工銷售收入達到3．1億元，演繹了一出當年收購、當年技改、當年贏利的好戲。國有企業特有的技術、管理優勢與民營企業靈活的體制、機制嫁接后，產生了裂變般的雙贏效益�！　＄姇栽仆嘎�，江鎢集團與民營企業合作，對合作方有幾個考量原則：產品擁有一定市場份額，有一定資源儲備，有良好的誠信記錄。
　　而銅鼓有色化工的總經理胡經國說，與江鎢合作，*重要的，是瞧準了江鎢的技術水平、市場份額、講信譽。
　　迅速躍升：凝聚力量是根本　　江鎢近年來迅速躍升的根本是什么？鐘曉云認為，是始終如一的、強烈的謀發展的氛圍。
　　“和民營企業一樣，國企的凝聚力，要靠發展來保證。但和民營企業不一樣的是，國企營造內部的凝聚力，不能完全依靠經濟杠杠來實現。”
　　江鎢旗幟鮮明地以發展目標來振奮廣大員工的士氣——每年增長10個億。不過，如何保證這股士氣在市場的摸爬滾打中始終高昂？這里面的奧妙，是江鎢成功的又一個關鍵。
　　在江鎢集團2005年的發展航程中，先讓我們擷取幾朵璀璨的浪花，來感受一番他們創業的激情吧——銅鼓鎢化工項目，從總指揮到普通員工，5個月沒休息一天。同行要一年半時間完成的工程，他們硬是用不到半年的時間一舉拿下；
　　江鎢集團下屬的贛州有色冶煉廠，上半年結束政策性關閉破產工作，8月完成重組，當年銷售收入實現了原先不敢想像的1億多元……
　　江鎢人的身上，透射著一種精神：堅定信念，不畏艱難；團結拼搏，務實創新。正是在這種精神鼓舞下，江鎢人一日當作數日干，義無反顧謀發展。
　　還是讓江鎢人來揭開這其中的奧秘吧——“無論什么時候，都不能疏忽黨建工作，要在發展中充分發揮黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用，這是國有企業傳統的、核心的優勢！”
　　“實踐證明，只要堅定信念、堅持發展、思路對頭、措施到位，沒有項目可以找到項目，沒有人才可以聚集人才，沒有資金可以融通資金！”
　　面對喜人的業績，鐘曉云一語破的。
　　是啊，在奔騰洶涌的發展潮頭中，只有充滿信念和勇氣的弄潮兒才能獨領風騷、破浪向前。